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找经销商就象找老婆 [复制链接]

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来自德庆哪个镇:
马圩镇
只看楼主 倒序阅读 村长  发表于: 2009-04-10 01:58:00

  一、找个“好老婆” ,二、怎样找到你的“老婆”? ,如何找到你要的经销商? ,三、如何“结婚”? ,四、“夫妻”之间如何相处?



  一、找个“好老婆”

  找经销商就好象找老婆,找得好你会幸福一辈子,找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好?大家肯定会说:“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则,是一种理想状态,也是一厢情愿的事情。

  找老婆的三种现象:

  一是都想找条件好的。男人一般都是这样:都喜欢找年青漂亮的,温柔娴惠的。但好的不一定适合你。巩俐漂不漂亮?漂亮!但她不一定会要你,也不一定适合你。如果你找到一个老婆,虽然她的条件很好,但她很骄横,天天跟你摆谱,手不拣四两,什么也不做,整天跟你讲吃讲穿,今天要买这个,明天要买那个,整天对你呼来唤去的,你整天跟她当牛做马做她的奴隶,如果你找到这样一个老婆,就要倒她八辈子霉,你肯定也不会幸福。实力强的经销商,同样如此。因为他有实力,有的人就会比较牛,就会跟你提这样的要求,那样的要求,有时甚至提出许多苛刻的要求,让你难以接受。你跟他合作,就不会有什么利润空间。(这就是高不攀,低不就。)

  实力强的“老婆”:就会摆谱。

  第一,她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。

  第二,她可能会同时“脚踏几只船”,分销死对头的产品,作为讨价还价的筹码。

  第三,如果她拥有强大的销售网络,对我们来说,不一定是件好事。因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。

  第四,我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场,但因为实力不对等,难免受制于对方。渠道控制是大家争夺的焦点,选择了大中间商,我们很可能失去对渠道的控制权。

  甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”,或对我们采取“君令有所不受”的态度,如果我们纵容她,就会激怒其他经销商。这种势态必将弱化我们控制经销商的能力,瓦解厂商之间的信任,恶化厂商之间的关系,最后破坏市场格局。

  二是都不会找差的。如果你找到一个地下室的人,你对他说:你看到太阳了吗?你跟他讲半天,他也说......More↓↓↓
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BZ
只看该作者 1队 发表于: 2009-04-10 10:39:16
厂家或品牌够强势某先。
没有灯,背影怎可上路!
        如没云,天空都不觉高!
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高良镇
只看该作者 2队 发表于: 2009-07-28 00:35:38
回复 楼主(社长) 的帖子
揾到啵几多个好老婆叻???
离线茗西风
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只看该作者 3队 发表于: 2010-07-16 11:28:31
看来社长揾“老婆”好有心得!

嗯,该向社长学习学习。。。

子在川上曰,逝者如斯夫。。。。
离线社长
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来自德庆哪个镇:
马圩镇
只看该作者 4队 发表于: 2010-08-22 01:18:06
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